LIBRO DE RIEGO
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- Te llevarás mi Libro Digital "Cómo Cotizar y Vender Sistemas de Riego" o la versión impresa y autografiada.
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Sistemas de Riego!
Este libro y curso están dirigidos a propietarios de jardines, paisajistas, ingenieros, constructores, viveristas, jardineros, amantes de la jardinería y a cualquier persona interesada en el mundo de la vegetación, la hidráulica y la sustentabilidad que desee aprender a desarrollar sus propios proyectos de riego.
A lo largo del programa aprenderás cómo cotizar, negociar y vender sistemas de riego, además de fortalecer habilidades clave como el trato con clientes, la administración del tiempo y la gestión de personal, con el objetivo de convertirte en un profesional capacitado y competitivo en el sector de los sistemas de riego.
Aprende paso a paso con Fer Dávila los conocimientos, técnicas y secretos necesarios para convertirte en un Rieguer Profesional, y al mismo tiempo contribuir al uso eficiente del agua y al cuidado del planeta.
LO QUE DICEN DE FER DÁVILA
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TEMARIO LIBRO COTIZACIÓN
Capítulo 1 Bienvenida y propósito del libro
Capítulo 2 Qué es una cotización y qué controla en un proyecto
Capítulo 3 Por qué cotizar bien define tu utilidad y tu tranquilidad
Capítulo 4 Qué significa negociar en el mundo real
Capítulo 5 Mentalidad negociante y disciplina del contratista
Capítulo 6 Los tres tipos de clientes y las reglas que cambian
Capítulo 7 Diagnóstico y levantamiento del proyecto
Capítulo 8 Preguntas obligatorias para cliente residencial
Capítulo 9 Preguntas obligatorias para cliente comercial
Capítulo 10 Preguntas obligatorias para dirección de obra
Capítulo 11 Definición de alcance técnico y alcance administrativo
Capítulo 12 Riesgos típicos y cómo convertirlos en conceptos cobrables
Capítulo 13 Costos directos e indirectos en sistemas de riego
Capítulo 14 Rendimientos reales de cuadrilla y tiempos que nadie considera
Capítulo 15 Gastos operativos administrativos y depreciación aplicada
Capítulo 16 Utilidad imprevistos e impuestos sin autoengaños
Capítulo 17 Costo financiero por plazos de pago retenciones y estimaciones
Capítulo 18 Estructura de una cotización profesional que vende y protege
Capítulo 19 Redacción de alcance condiciones y exclusiones sin ambigüedades
Capítulo 20 Catálogo de conceptos y control de cambios
Capítulo 21 Garantías tiempos entregables y límites de responsabilidad
Capítulo 22 Blindaje específico para residencial comercial y dirección de obra
Capítulo 23 Precios unitarios por qué te los piden y cómo usarlos a tu favor
Capítulo 24 Estructura de un precio unitario por concepto
Capítulo 25 Materiales mano de obra herramienta consumibles y desperdicio
Capítulo 26 Indirectos administración seguridad e higiene y utilidad en precios unitarios
Capítulo 27 Errores comunes en precios unitarios y cómo evitarlos
Capítulo 28 Tipos estilos y tácticas de negociación aplicadas a riego
Capítulo 29 Primer contacto y control de expectativas antes del precio
Capítulo 30 Preparación para la negociación y entrega de la cotización
Capítulo 31 Manejo de objeciones precio tiempo garantías y comparaciones
Capítulo 32 Descuentos concesiones y ajustes sin perder utilidad
Capítulo 33 Cierre de negociación y acuerdos por escrito
Capítulo 34 Seguimiento cumplimiento y evaluación del proceso
Capítulo 35 Dirección de obra requisitos que generan costo y cómo cobrarlos
Capítulo 36 Inducciones capacitaciones seguridad e higiene y auditorías
Capítulo 37 Estimaciones por avance evidencias revisiones y tiempos administrativos
Capítulo 38 Entregas parciales responsabilidad temporal y mantenimiento en obra
Capítulo 39 Backcharges multas cargos compartidos y prevención con evidencia
Capítulo 40 Cambios retrabajos interferencias y órdenes de cambio firmadas
Capítulo 41 Venta por valor sin competir por centavos
Capítulo 42 Condiciones de pago anticipos retenciones y cobranza
Capítulo 43 Carta de entrega actas y cierre técnico con límites claros
Capítulo 44 Postventa mantenimiento y escalamiento de quejas
Anexos universales
Anexo 1 Guion de primer contacto y filtro del tipo de cliente
Anexo 2 Matriz de clasificación del cliente y nivel de riesgo
Anexo 3 Hoja de levantamiento exprés para cotizar rápido
Anexo 4 Hoja de levantamiento completo con mediciones y condiciones
Anexo 5 Checklist de fotos obligatorias y evidencias de levantamiento
Anexo 6 Plantilla de cálculo de rendimientos de cuadrilla en campo
Anexo 7 Plantilla de costos directos materiales mano de obra consumibles y merma
Anexo 8 Plantilla de indirectos imprevistos utilidad e impuestos por proyecto
Anexo 9 Matriz de porcentajes de arranque por tipo de cliente
Anexo 10 Plantilla de costo financiero por plazo de pago y retenciones
Anexo 11 Plantilla de cotización profesional lista para enviar
Anexo 12 Guía de redacción de alcance técnico claro y medible
Anexo 13 Guía de redacción de alcance administrativo y entregables
Anexo 14 Catálogo maestro de exclusiones y supuestos de protección
Anexo 15 Catálogo maestro de riesgos convertibles en conceptos cobrables
Anexo 16 Plantilla de control de cambios y bitácora de cambios
Anexo 17 Formato de orden de cambio con impacto en costo y tiempo
Anexo 18 Plantilla de catálogo de conceptos y precios unitarios base
Anexo 19 Plantilla de precio unitario por concepto con desglose completo
Anexo 20 Ejemplos de precios unitarios del proyecto base
Anexo 21 Plantilla de plan de pagos por hitos y disparadores de cobro
Anexo 22 Plantilla de cronograma de ejecución y calendario de entregas
Anexo 23 Formato de reporte de pruebas por zona y puesta en marcha
Anexo 24 Formato de carta de entrega y acta de recepción
Anexo 25 Plantilla de seguimiento de cotización y seguimiento de cobranza
Anexo 26 Plantilla de formato de mantenimiento y propuesta de postventa
Anexos para cliente residencial
Anexo 27 Preguntas obligatorias para residencial sin omisiones
Anexo 28 Checklist de resanes y estética con límites claros
Anexo 29 Condiciones de pago residencial y regla de programación de obra
Anexo 30 Guion de entrega al cliente y operación básica del controlador
Anexo 31 Exclusiones residenciales frecuentes para evitar visitas infinitas
Anexos para cliente comercial formal
Anexo 32 Preguntas obligatorias para cliente comercial y proceso de compra
Anexo 33 Lista de documentos típicos de alta de proveedor y facturación
Anexo 34 Entregables comerciales y criterios de aceptación
Anexo 35 Condiciones de pago comerciales con protección por plazo
Anexo 36 Exclusiones comerciales y supuestos de ejecución
Anexos para dirección de obra
Anexo 37 Checklist de requisitos de obra antes de cotizar
Anexo 38 Formato de solicitud de información y lista de requisitos a la obra
Anexo 39 Matriz de costos por cumplimiento seguridad e higiene inducciones y auditorías
Anexo 40 Plantilla de partidas por periodo permanencia administración y cumplimiento
Anexo 41 Paquete base de seguridad e higiene para entrar a obra
Anexo 42 Control de inducciones capacitaciones y reinducciones por persona
Anexo 43 Formato de estimación por avance con generadores y evidencias
Anexo 44 Checklist de evidencias mínimas por concepto para que no recorten
Anexo 45 Formato de acta de entrega parcial con límites de responsabilidad
Anexo 46 Plantilla de mantenimiento temporal de áreas entregadas en obra viva
Anexo 47 Procedimiento de daños por terceros reporte evidencia costo y autorización
Anexo 48 Checklist anti backcharges multas y cargos compartidos
Anexo 49 Formato de aclaración de cargo improcedente con solicitud de soporte
Anexo 50 Plantilla de cierre administrativo para liberación de retención
Glosario
Bibliografía
Conclusión
TEMARIO CURSO COTIZACIÓN (2 Horas de contenido pregrabado)
Modulo 1: Introducción
- Sección 1: Bienvenido
- Sección 2: ¿Qué es una cotización?
- Sección 3: La importancia de cotizar adecuadamente
- Sección 4: ¿Qué significa negociar?
- Sección 5: Mentalidad negociante
Módulo 2: Cotizaciones
- Sección 1: Estructura de una cotización
- Sección 2: Recolección de datos
- Sección 3: cálculos de rendimientos y costos
- Sección 4: Elaboración de una cotización
Módulo 3: Negociaciones
- Sección 1: Tipos, estilos y tácticas de negociación
- Sección 2: Primer contacto
- Sección 3: Preparación para negociación y entrega de cotización
- Sección 4: Cierre de negociación
- Sección 5: Seguimiento, cumplimiento y evaluación
- Sección 6: Carta entrega y post negociación
Módulo 4: Terminaste tu Curso
- Sección 1: Lo lograste
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Siempre he creído que los sistemas de riego son una herramienta que debería de estar al alcance de todos.
¡Hola, soy Fer Dávila!
Ingeniero y contratista instalador con más de 18 años de experiencia en el diseño e instalación de sistemas de riego residenciales, comerciales y deportivos para césped, plantas y paisajismo. A lo largo de mi carrera he buscado promover el uso eficiente del agua y una conciencia ambiental en cada proyecto. Un poco de detalles personales sobre mí, me gusta el fútbol y le voy al Santos Laguna, me gusta Dragon Ball (Sobre todo Vegeta), la música rock y los tatuajes.
- Fundador y director de Riego Inteligente Landscaping (desde 2008).
- Autor de 3 Libros sobre Sistemas de Riego
- Creador y propietario legal del término “Rieguer”.
- Responsable de la instalación de más de 1,000 sistemas de riego en México.
- Proveedor oficial de sistemas de riego en el Territorio Santos Modelo con el Club Santos Laguna.
- Fundador y Director de Cursos de Sistemas de Riego.com (desde 2021).
- Desarrollador de 10 cursos digitales especializados en sistemas de riego.
- Comunidad de +210,000 seguidores en redes sociales.
- Más de 35,000 alumnos en 19 países.
- Fundador del Directorio de Rieguers, con más de 130 instaladores aprobados.
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TESTIMONIOS
PREGUNTAS FRECUENTES
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